ОГЛАВЛЕНИЕ:

• CeBIT'08: все материалы
• Экспозиция ECS
• Интервью с ECS

Пользуясь случаем, мы пообщались со Стивеном Лунгом (Stephen Lung), старшим менеджером компании ECS по продажам материнских плат, карт расширения и системных продуктов.

ModLabs.net (M): ECS является очень большой компанией, работающей на нескольких рынках. Какое направление деятельности приоритетно для вас?
ECS (E): Сейчас наш бизнес составляют четыре направления – материнские платы, графические карты, ПК в сборе и ноутбуки. Под брендом ECS продаются только компоненты, так как мы не хотим соревноваться с собственными заказчиками на рынке готовых систем.

M: Но ранее у ECS были ноутбуки под собственной маркой?

E: Да, был период, когда мы раздумывали – заниматься продвижением собственных товаров на этом рынке или нет. Сейчас решение принято, что в сегменте законченных продуктов ECS будет расти вместе с нашими партнерами, а не конкурировать с ними. Поэтому от брендинга ноутбуков ECS мы отказались. Есть существенная разница между продвижением компонентов под своей маркой и готовых решений под своей маркой. Если первое происходит, в основном, на уровне производства, то второе – на уровне конечных пользователей, для чего требуется гораздо больше ресурсов и усилий.

M: Кто является партнерами ECS на рынке ноутбуков?
E: Сейчас мы ориентируемся в первую очередь на местных производителей, продающих товары под своей маркой в конкретных регионах. Можно сказать, что наша главная цель это первые-вторые подобные поставщики в каждой стране. Что касается уровня мирового ТОР-10 то, пожалуй, конкуренция слишком сильна и сотрудничество с ними не будет успешным, если не обеспечивать достаточных объемов.

M: Хорошо, давайте вернемся к компонентам. Делает ли ECS материнские платы по ОЕМ-заказам?
E: Да, это так. Как мне кажется, из крупнейших системных интеграторов только Dell не размещает у нас заказы на материнские платы.

M: Ранее ECS были широко известны тем, что кроме поставок материнских плат для крупных сборщиков ПК, вы также производили платы по заказам собственно других компаний-изготовителей материнских плат. Остается ли этот бизнес актуальным?
E: Уже нет, мы прекратили такую практику. Ранее, действительно, на заводах ECS выполнялись заказы поставщиков материнских плат второго эшелона. Частично это поясняется тем, что теперь уже почти не существует этого самого «второго эшелона». Но, в основном, это поясняется долгосрочной политикой. В качестве временного решения такие заказы в принципе допустимы, так как необходимо поддерживать загрузку заводов, но работа такого рода слишком опасна дле бренда.

M: Есть еще одно заметное изменение. Последние годы ECS, кроме традиционных бюджетных моделей плат, активно продвигает также более высокоуровневые решения серии Extreme, а теперь к ним добавилась еще и Black Series… Каково ваше видение рынка?
E: Рынок материнских плат можно представить в виде пирамиды. На самом верху находится hi-end, то есть продукты для энтузиастов. Несколько ниже по ценовому уровню, но и больше по объемам – так называемый «performance»-сегмент. Далее, соответственно, меинстрим и бюджетные решения, то есть наиболее традиционные рынки для ECS. Для энтузиастов мы предлагаем серию Extreme, но мы не можем в рамках флагманской линейки представлять много продуктов – пожалуй, две-три модели в год являются разумным максимумом. Но мы также хотим продвигать нашу марку более широкой аудитории и выпускать хорошие товары с высокими потребительскими свойствами, но с меньшей розничной стоимостью, нежели серия Extreme. Поэтому сейчас мы сфокусировались на сегменте «performance», где представляем линейку MIB (Motherboard In Black), призванную упрочнить наш модельный ряд, сократить существующий в нем разрыв между высокоуровневыми решениями и платами для массового рынка, а также улучшить позиции бренда и узнаваемость марки среди потребителей. Новинки выделяются даже цветом, так как большинство остальных плат ECS выполнены на фиолетовых PCB. Ранее нас часто критиковали за недостаточную функциональность продуктов и поэтому в серии MIB мы предлагаем расширенный набор возможностей, а также используем высококачественные компоненты вроде твердотельных конденсаторов. Новинки будут дружественными к оверклокерам, обеспечивать высокий потенциал разгона и стабильность работы.

M: Как на счет графических карт?
E: Этот бизнес растет. Мы начали только недавно и, конечно, хочется наращивать объемы как можно быстрее, но все идет по плану и компания довольна результатами. Хотя, конечно, материнские платы составляют львиную долю оборота ECS, но специфика рынка видеоадаптеров в том, что одна карта может стоить вдвое-втрое дороже, чем материнская плата.

M: Вы производите видеокарты только для продажи под собственным брендом или также выполняете и заказы от других поставщиков, которые не имеют собственных заводов?
E: Особенностью рынка графических адаптеров является то, что все марки имеют почти одинаковые продукты, это всего лишь вопрос брендинга. Вначале у вас немного выбора, кроме как просто поменять логотип на свой. Далее, вкладывая деньги в разработку, можно оптимизировать продукт, сделав упрощенную версию печатной платы. Поэтому, в отличие от материнских плат, здесь мы выполняем такие заказы. Конечно, ECS в целом - очень крупная компания, но VGA-бизнес для нас в новинку. Когда вы только начинаете бизнес, вы не отказываетесь от хороших предложений, а делаете все для выживания и дальнейшего процветания, будь то продажи под собственной маркой, выполнение заказов от других поставщиков или поставки для ОЕМ-клиентов. В любом случае это работает на укрепление ECS. Кроме того, производство графических карт хорошо для нас еще по одной причине. Им можно загрузить наши заводы, не проводя переоборудования или закупки новых станков, так как видеокарты с точки зрения технического процесса не отличаются от материнских плат. А для ECS, как компании-производителя с реальными производственными мощностями, очень важно, чтобы заводы не простаивали.

M: Какова политика ECS по работе в разных регионах и чей рынок для вас сейчас наиболее интересен?
E: Сейчас мы активно работаем над улучшением наших позиций и уровня работы на развивающихся IT-рынках, в том числе – в Восточной Европе, включая Украину, так как нам не хочется «опоздать на поезд». Честно говоря, мы считаем, что до сих пор уделяли этому региону недостаточно внимания, но в этом году можно пообещать решения и действия с нашей стороны для улучшения ситуации. Что касается успешных рынков, то здесь стоит отметить Россию – опыт работы там мы собираемся перенести и на другие страны. Речь идет не столько об объемах продаж, сколько о правильной стратегии: работа на рынке схожа на выращивание цветов – определенные операции должны проводиться последовательно и в нужные сроки, иначе эффекта не будет. Хотя мы считаем, что все равно приложено недостаточно усилий. Сегодняшние конкуренты – очень мощные компании (ASUS, Gigabyte, MSI), которые работают очень активно и начали это делать раньше, чем ECS. Это непростая задача, но усердным трудом мы добьемся успеха.

Отзывы по данному материалу принимаются в соответствующей ветке форума ModLabs.net.